إذا كنت تبحث عن فرص عمل قوية في مجال مبيعات التقنية والذكاء الاصطناعي، فهذه الوظيفة قد تكون خطوة نوعية في مسارك المهني. تعلن شركة Mozn (MOZN) عن فرصة توظيف لمنصب Channel Sales Lead – Levant & North Africa مع إمكانية العمل عن بُعد من المغرب، ضمن دور قيادي يركز على بناء منظومة الشركاء وتحريك نمو الإيرادات عبر نموذج بيع مباشر وغير مباشر.
نبذة سريعة عن شركة Mozn
Mozn هي شركة رائدة في الذكاء الاصطناعي المؤسسي (Enterprise AI)، وتساعد المؤسسات على اتخاذ قرارات أدق في مجالين محوريين:
1) مكافحة الجرائم المالية (Financial Crime Prevention)
2) ذكاء المعرفة المؤسسية (Enterprise Knowledge Intelligence)
تتميز Mozn بثقافة عمل قائمة على الأثر الحقيقي، وبناء حلول ذكاء اصطناعي تولّد قيمة ملموسة للأعمال، مع بيئة تعاونية تجمع خبرات متنوعة وتمنح مساحة عالية للاستقلالية والمسؤولية.
ما طبيعة وظيفة Channel Sales Lead؟
هذا الدور يُعد “محرك نمو” ضمن فريق القنوات (Channel) في Mozn، حيث ستكون بمثابة العقل المدبر لبناء وتنفيذ حركة شركاء قابلة للتوسع (Scalable Partner Motion) عبر المنطقة (Levant & North Africa).
بمعنى أوضح:
أنت لا تبيع فقط—بل تبني نظامًا متكاملًا يربط بين تجنيد الشركاء → تمكينهم → تفعيلهم → بناء القدرات → توليد الطلب → بناء خط الفرص (Pipeline) → تحقيق الإيرادات، وتحويله إلى نتائج قابلة للقياس (ARR / Revenue).
لماذا تُعد هذه من أفضل فرص عمل المبيعات التقنية حاليًا؟
لأنها تجمع بين:
- قيادة تجارية إقليمية مع تأثير مباشر على نمو الشركة.
- دور مزدوج: بناء منظومة شركاء (Ecosystem Builder) + قيادة مبيعات مؤسسية مباشرة (Direct Enterprise Sales).
- العمل في مجال سريع النمو: AI / SaaS / Analytics / Risk.
- بيئة تمنحك الثقة والمساحة لتصمم وتنفذ، لا مجرد متابعة إجراءات جاهزة.
أهم المسؤوليات والمهام
ضمن هذه الوظيفة، ستعمل على محاور رئيسية تشمل:
1) قيادة استراتيجية القنوات والشركاء
- بناء “قصة الشراكة” الخاصة بـ Mozn وتحويلها إلى نموذج تنفيذي قابل للتكرار.
- تفعيل الشركاء وصياغة أطر عمل Co-sell تساعد على زيادة فرص البيع المشترك.
- إغلاق اتفاقيات الشراكات مع مراعاة سرعة الدخول للسوق والأثر الإيرادي على المدى القريب والقيمة طويلة المدى.
2) نمو السوق والاختراق المباشر (Greenfield Penetration)
- الدخول إلى أسواق جديدة وفتح حسابات مؤسسية من الصفر.
- قيادة فرص مبيعات مؤسسية مع الشركاء، وكذلك بشكل مستقل عند الحاجة.
3) بناء خط الفرص وتحقيق أهداف الإيرادات
- امتلاك الأهداف البيعية الإقليمية (Territory Targets) وتحقيق نتائج قابلة للقياس.
- إدارة مسار المبيعات end-to-end: من البحث عن العملاء (Prospecting) حتى الإغلاق، ثم إدارة العلاقة بعد البيع.
4) حوكمة الأداء والمتابعة (QBR / Metrics)
- إنشاء إطار QBR لمراجعات ربع سنوية مع الشركاء لقياس:
- التفعيل (Activation)
- خط الفرص (Pipeline)
- الإيرادات (Revenue)
- مؤشرات الأداء والتصحيح عند وجود فجوات
5) تنسيق داخلي قوي
- العمل مع فرق التسويق، ما قبل البيع (Pre-sales)، والقيادة لضمان تماسك الخطة الإقليمية ووضوح الأهداف ومسارات التنفيذ.
الشروط والمتطلبات الأساسية
هذه الفرصة مناسبة لمن يمتلك خبرة قوية في البيع المؤسسي التقني، وتشمل المتطلبات:
- خبرة 5+ سنوات في مبيعات تقنيات المؤسسات (ويُفضّل AI / SaaS / Cybersecurity / Risk / Analytics).
- سجل مثبت في إغلاق صفقات مؤسسية معقدة بشكل مباشر.
- خبرة في إدارة وتفعيل شركاء قنوات أو شركات تكامل نظم (System Integrators).
- فهم عملي لبيئات البيع الهجينة (Direct + Indirect).
- قدرة على اختراق أسواق جديدة (Greenfield) وبناء نمو من الصفر.
- مهارات قوية في التخطيط للحسابات وإدارة الحصص البيعية (Quota).
- تواصل تفاوضي ممتاز مع القيادات التنفيذية.
- انضباط عالٍ في إدارة الـ Pipeline والتنظيم.
- إجادة الإنجليزية + العربية + الفرنسية.
مزايا وبيئة العمل
حسب الوصف، توفر Mozn:
- تعويضات تنافسية
- تأمين صحي قوي
- ثقافة عمل تمكّنك من التركيز على النتائج مع قدر كبير من الثقة والاستقلالية
- العمل ضمن فريق يضم خبرات عالية في الذكاء الاصطناعي
- فرصة حقيقية لصناعة أثر في سوق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا
- قد يتطلب الدور سفرًا بحسب الحاجة للقاء العملاء والشركاء
لمن تناسب هذه الوظيفة؟
قد تكون هذه من أفضل فرص عمل 2026 لمن:
- لديه خلفية قوية في مبيعات B2B التقنية ويبحث عن قفزة قيادية.
- يحب بناء الأنظمة البيعية والشراكات وليس فقط تنفيذ البيع التقليدي.
- يجيد العمل على خطين: شركاء + صفقات مباشرة.
- يفضّل بيئة سريعة تتطلب قرارات وتنفيذ وملكية كاملة للنتائج.
نصائح سريعة قبل التقديم (لرفع فرص القبول)
- أبرز في السيرة: صفقات Enterprise (القيمة، المدة، طبيعة أصحاب القرار).
- وضّح خبرتك في القنوات: (التجنيد، التمكين، التفعيل، co-sell، QBR).
- أضف أمثلة على بناء Pipeline من الصفر واختراق أسواق جديدة.
- اذكر اللغات الثلاث بوضوح ومستوى كل لغة.
- جهّز “قصة نجاح” قصيرة عن شراكة حولتها إلى إيراد فعلي.
طريقة التقديم (الرابط الرسمي)
التقديم يتم عبر الرابط التالي (التقديم على موقع الشركة/المنصة):
ملاحظة: بحسب الإعلان، التقديم متاح لفترة طويلة نسبيًا، لكن يُنصح بالتقديم المبكر لأن الفرص القيادية غالبًا تُراجع بشكل متدرّج.